IT公司起步一般有两种方式 一种是像淘宝那样，一开始就是几个人搞一个项目，边做边招人，然后慢慢做大。但是这类项目一般都要求早期切入市场的时间点比较好把握，比如当年百度也做过类似淘宝的C2B平台，只不过没有做大而已。另外一点就是在技术上要有一定门槛，否则很容易被抄袭而没利润。
另一种是像365、58同城那样的，一开始就砸钱做推广，做用户规模。因为这一类业务的技术含量不高，所以很容被后来者复制抢占市场。不过这一类一般都是基于线下业务的，对于IT公司的研发能力要求不高，主要是对资源掌控能力强。
当然还有第三种，就是找一个大流量入口，比如搜索引擎或者社交平台，靠合作分得一杯羹（类似于百度的产品代理），前提是你在合作中有足够的话语权。
以上三种模式都没有涉及商业本质的问题，因为商业的本质其实就两条 第一是找到有需求的市场缺口，第二是确定你能提供这个产品或者服务。两者一旦成立，交易就成了自然的后果。 所以从本质上讲，任何一家企业的诞生都可以归结为两个方面的能力 一方面是通过调研发现需求，另一方面是靠技术能力提供解决方案。两者缺一不可。
叶辉优质答主在整个过程中，IT企业基本上需要经历以下几个步骤来实现白手起家：
1. 确定创业方向和目标：IT企业第一件事情就是确定自己的创业方向，这可以是开发一个新的软件产品，提供一个在线服务，或者创新一个商业模式等。
2. 市场调研和竞争分析：在确定方向后，需要对相关市场进行调研，了解潜在客户的需求，以及分析竞争对手的情况。这有助于确定自己的市场定位，以及找到差异化的竞争策略。
3. 团队建设：IT行业是一个依赖人才的行业，一个出色的团队可以帮助企业更好地实现其目标。在团队建设过程中，需要招聘具有专业技能和执行力的人才。
4. 产品开发：在明确市场定位和团队建设的基础上，企业开始研发自己的产品或服务。这一阶段可能需要不断的试验和调整，以找到最佳的解决方案。
5. 产品发布和市场推广：产品开发完成后，企业需要对其进行发布和市场推广。这包括在线上和线下渠道进行广告宣传，以及通过社交媒体、行业论坛等进行口碑传播。
6. 客户服务与产品优化：在成功吸引到客户后，企业需要提供优质的客户服务，以维护客户满意度。同时，还需要根据市场反馈对产品进行优化和升级，以满足客户不断变化的需求。
7. 持续发展和扩张：在企业达到一定的规模和市场份额后，可以开始考虑持续的发展和扩张。这包括开发新的产品线，进入新的市场，以及寻找战略合作伙伴等。
总之，IT企业的白皮书起家需要经历方向选择、市场调研、团队建设、产品开发、市场推广、客户服务等多个环节。在这个过程中，企业需要不断调整策略，以适应市场的变化。
