新基金如何开展营销？
谢邀！ 最近好多新人问新基如何卖的，老基如何做的等等问题。其实，做基金跟做保险还是有区别的。在保险领域，个人代理销售是有一定门槛的（主要是人力成本）；而基金销售除了部分监管要求必须开通直销渠道的公募基金公司外，其他的大部分都是通过代销机构进行销售的，所以个人代理在基金销售中占重要位置。
然而，不同于保险产品的主要投保人为成年人且具备一定的金融资产或收入（购买能力），基金的首要投资对象是金融产品，其交易结构比保险产品要简单很多，因此对于投资者的专业性和认知程度要求更高。由于我国投资者对于公募基金的认识相对较新，市场教育还需加强，加之互联网金融对传统行业的冲击，使得当前个人代理基金销售模式面临较大挑战。
那在新基发行阶段，主要的工作就是做好渠道拜访和关系建立、产品推介（包括预热的准备和后期跟进）以及安排启动会和培训等事宜。
在产品运作期间，要做好与渠道的沟通和协调，同时结合市场情况和公司业绩向渠道传递合适的产品净值，避免产生纠纷和投诉；另外还要通过各种方式做好客户服务，提高老客户认购率和新客户的开户率，保持公司和产品的活跃度。
总之，新基金销售跟老基金销售在技巧上没有太大差异，都是围绕目标客户（渠道）的需求和问题着手解决。关键在于我们作为销售人员的思考和分析角度是否站在客户的上面，是否能提供超出客户预期的服务和价值。