企业无序竞争是什么?

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看了一些答案,似乎都错了。 企业之间的无序竞争不是指市场竞争,而是指企业内部各个业务单元之间的无序竞争。因为一个健康的企业应该是一个有机整体,各种业务应该是互相协作、共同促进的,而不是各自为战。

举个例子: 一个公司的市场部、销售部和研发部应该在协作的基础上设立目标,如今年要完成销售额500万元,其中200万来自于老客户续签,300万来自新客户的开发;那么市场部的年度目标就是促成 50个意向客户的签约,每个客户签约额100万元;销售部的目标是完成30个新客户的开发,每个新客户合同金额要在30万以上;研发中心的任务是完成6项核心技术/产品的突破,每年不少于2个项目可以实现量产。

几个部门的目标设定了,接下来就是执行计划,制定每个节点要达到什么样的要求才算达标等等。而一个健康的公司应该每个部门的目标都是围绕公司总目标的实现的,并且每个环节是有预算的(这里就不多说了)。

现实中很多公司没有设立这样的目标体系,造成各个部门都是“无头苍蝇”,看到别的部门赚钱就眼红,于是也搞一个项目试试水,结果没赚到钱还亏钱了,然后怨天尤人,骂总经理无能。这就是企业内部的无序竞争——本末倒置了。

曹慧英曹慧英优质答主

其实这就是我们所说的非价格战,或者叫价格倾销、价格掠夺行为。这种行为的典型例子是沃尔玛的低价战略。 举个例子来说明什么是价格掠夺吧。比如某个产品本来卖10块钱一件,那么你的竞争对手就9块9卖;你如果还是这个售价的话,那你的利润空间就只有一毛钱了。。。这样就会使整个行业的毛利率下降(当然最后肯定不是以一个价来定价的)! 所以你说要怎么做才能不进入无序竞争中呢?很简单,那就是把市场划分好,然后大家都按照自己划的这个市场来进行销售。因为如果没有事先的市场范围约定,就很容易发生大家为了抢占市场份额而盲目打价格战的非理性现象了----虽然可能一时能抢到一些客户,但是最终却可能由于恶性竞争导致双输的结果哦~

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