纸业有出口美国吗？
我目前所在的公司主要做进口纸品，但偶尔也有出口的机会。比如最近就接了一个美国客户的订单，需要出口450吨铜版纸和260吨白卡纸到美国去。 作为采购人员，首先要了解客户的需求，从而找到合适的供应商。这个环节其实是最考验一个采购员的水平。因为我既需要了解客户的意图，又需要掌握市场的动向（包括供应商的情况），然后作出最有利于双方合作的方案来。 这个订单之所以能够确定下来，有几个方面的原因。一是客户之前与我所在公司在其他产品上有合作过，彼此熟悉；二是他们这次需要的量比较大，且时间比较赶，只有20几天的时间，因此需要从国内直接发货；三是他们这次要求价格非常低，因为数量大，所以期望的折扣也比较高。
当然，最后能够交易成功也是有条件的。首先是货源充足，交货及时；其次质量稳定，让美国客人满意；其三，不能加价太多，毕竟我们这是直接出口，没有经过任何中间商，如果加价太多的话，会让美国客人觉得我们不厚道而流失掉该笔业务。
在整个业务进程当中，与外贸公司的沟通也很重要。我们需要将我们的要求和条件传达给外贸公司，让他们代为询问国内的厂家是否具有相应的生产能力。同时，我们也需要把国外的信息传递给他们，让他们能够更加准确地把握客人的需求。 总之，任何一个环节出现问题都可能导致业务的失败。必须每个环节都要仔细考量，认真处理，才能使业务顺利达成。