如何营销小微企业贷款？
1，找有支付通道的第三方公司合作推广 比如你是做小额贷的，可以找微信有支付入口的公司合作，比如微盘。如果微信不允许广告推广就无解了。另外就是各种自媒体平台，微信公众号，微博等，自己去做品牌推广，发软文，发视频。当然也可以买广告位来做推广。
2，线上整合资源，跟其他产品打组合拳卖综合融资解决方案 这个需要一定的资源整合能力，比如你手里有大量的B端客户，那你就可以把这些客户聚合起来打包销售给金融机构，提供一揽子的资金解决方案。前提是你的B端客户对金融机构有价值，其次你的协调能力和沟通能力很强，能让各方满意并愿意配合你。
3，线下整合资源，搭建交易结构，卖产品服务 这一点需要你熟悉你所经营的地区的金融业务市场，同时有一定的社会资源和渠道。如果你经营的地区金融业务市场较为成熟，那你可以考虑和行业内已经成熟的机构合作，和他们一起组建团队，开疆辟土。如果在过程中你能发现市场的空缺和隐形成本，那你就可以单独组建团队，自主开发客户，完成交易，从中赚取差价。
现在市面上有很多这样的公司，他们一般都是先收客户的保证金，然后帮客户申请贷款，拿到贷款后分成或者按单提成。对于金融机构来说，这相当于拓展了一条线上的业务渠道，增加获客机会；而对于个人和企业来说，可以快速高效的得到资金需求，解决燃眉之急。而且大部分这种类型的企业都是互联网在线受理，电子化签约，放款快，流程规范，能够更好的获得客户信任。
一、优化营销策略，创新营销方式
银行工作人员要把握经济新常态下小微企业资金需求的新变化、新趋势，优化小微企业贷款的营销策略。传统经济新常态下，市场容量出现饱和、行业同质化竞争日益激烈。很多小微企业为了谋求生存和发展，不得不改变原有的思维定式和经营模式，开始实行转型升级。部分小微企业谋求技术创新，以提高劳动生产率和工艺技术含量；部分小微企业实施“走出去”战略，拓展更广阔的市场空间；部分小微企业打造自主品牌，谋求差异化竞争优势。经济新常态下小微企业的发展态势，必然会在融资上呈现一些新变化与新趋势。例如:技术创新将产生较大的研发费用融资需求，走出去将产生贸易融资和信用担保需求，自主品牌建设将产生品牌宣传推广费用的融资需求等。因此，银行工作人员在新常态下要把握小微企业贷款的新变化、新趋势，创新小微企业贷款的营销方式。
二、重视调查分析，做足贷前功课
小微企业主大都是自己当老板，既是公司的股东、法定代表人，又是公司的决策者、经营者和管理者。因此，银行工作人员对小微企业进行尽职调查时，要重视与小微企业主进行直接沟通与交流，全面掌握其个人素养、企业生产经营情况，以及小微企业未来发展计划等。在调查时要注意与小微企业主建立良好的私人关系，增强情感共鸣，加深双方的理解度和信任度。
三、找准产品卖点，做好宣传推广
在小微企业贷款的营销过程中，要根据小微企业的实际需求，对症下药，选择适合的产品进行精准营销。在选择营销产品后，要把握关键细节，找准产品的卖点，为成功营销奠定基础。
四、提高办贷质效，提升客户体验
在目前的小微企业贷款的发放流程中，很多手续过于繁琐不合理，这制约了小微企业贷款的效率，降低客户的满意度。同时，由于手续繁琐，容易导致相关手续不合规、不合法，导致潜在的法律风险出现。因此，加强小微企业贷款的调查研究，借鉴小微企业服务之星在小微企业贷款发放过程中的良好做法和成功经验，针对小微企业贷款额度小、笔数多、时间急、周期短等特点，按照“合规合法、能简则简”的原则，适度精简小微企业贷款的发放手续，科学优化小微企业贷款的发放流程，不断提高小微企业贷款的发放效率。
五、加强贷后管理，提高贷款质量
经济新常态下小微企业贷款风险日益凸显。因此，加强对小微企业贷款的管理，尤其是强化贷后管理，是提高小微企业贷款质量的必要途径。在当前银行授信额度紧张的的经济新常态下，小微企业贷款的“短、小、频、急”的特征，决定了银行对小微企业的“限高做小、有保有压、严控风险”的必然选择，银行要加强对小微企业贷款的管理，强化贷后管理，对出现不良苗头与不良端倪的客户，要“早发现、早预警、早控制、早处置”，提高银行资产质量，提高银行的经济增加值。
六、培育风险意识、做好风险防范
经济新常态下，小微企业经营的内外环境发生较大变化，小微企业经营风险与融资风险明显上升。因此，做好小微企业贷款的风险防范是银行客户经理在小微企业营销中面临的重要挑战，培育风险意识、做好风险防范是银行客户经理在经济新常态下提高小微企业营销能力的关键对策。
