销售股东应该拿多少股份？
作为一个创业团队，创始人之间一开始的股权分配是很随意的——比如我跟我同学开始创业的时候，我们各占51%的股份就只是因为这样数字比较吉利而已……当然最终结果还是决定了我们俩中间必定要有人出局，这是后话。
其次，作为合伙人，他的贡献在于为公司引入了重要的客户资源或项目，但是公司是否真的需要把这些项目收入都给他来作为“回报”呢？其实未必如是。 我个人认为，作为合伙人，在最初创业时所做的贡献理应得到承认（比如说他引荐过来的客户确实给公司带来了收益），但公司的利益不应该因此而完全由他把持。因为一旦他掌握的公司的话语权过大，则很容易出现控制公司甚至架空其他股东的情况，这对其他股东来说是非常危险的事情。 我认为一个理性的创业者应该这样做：先确认这个合伙人的重要性（用SWOT分析法做简单评估即可），然后计算他应该得到的股权比例（可以用目标估值法简单计算一下），最后考虑如果让他单独持股会不会有隐患，如果是的话该如何设计公司章程或者签署其他协议来规避风险。
举个例子，假定你和你朋友一起创业，你负责技术，他负责市场，你们的创业项目总共价值100万。由于你们两个人对项目的估值不同（你是保守派所以低估，他是乐观派所以高估），经协商你们决定按6：4的比例分割股份。但你发现他的市场做起来后，项目值已经开始逼近200万了，而你因为专注技术而一直没有什么突破因此项目值基本上没有变化。在这种情况下你应该重新评估你对这个项目的影响力，也许你的股份应该提高到70%，但他的股份要降到30%——这样既维护了你的尊严（你才是项目核心技术的拥有者），也避免了未来可能产生的分歧和麻烦。