企业级用户在什么东方？
最近看了不少关于企业客户的文章，发现大多都只从客户本身的视角出发去考虑问题，既如此，为什么不去想一下作为企业客户本身，我们究竟为了什么而采购呢？ 这不仅涉及到销售层面，更涉及到了市场层面上，是企业运营中非常基础的一部分——做好产品或服务的销售渠道管理。 很多创业公司都会遇到这个问题：有了好产品却没有好的销售，最终葬送了一个个好项目；有些创业公司拥有不错的营销推广团队，却往往因为产品不好而折戟沉沙。产品好比武将，拥有好产品只是取得胜利的基础条件之一，善于销售才能最终获得回报。
将产品比作企业的儿子，那品牌就是他的母亲。只有好好培育母亲这个载体，用优质的渠道和宣传方式将母亲孕育的子女推向市场，获得客户的认可，才能够最终实现收益。 而作为企业客户，我为什么要购买你们的产品呢？无非是因为你们能够提供我需要的解决方案（包括硬件、软件、服务等等），并且能够很好的适应我的业务场景，为我解决业务痛点。
所以与其纠结于怎么把产品推销给企业，不如反思一下，我们的产品究竟能否真正的满足企业级的应用场景需求。如果答案是否定的，那么不妨先优化好自己的产品，再考虑其他的拓展方法。如果答案是肯定的，那么我们是不是已经找到了为企业提供解决方案的路径了呢？ 如果您正在从事于企业销售相关工作，或者正在准备踏入这一行业，希望这本书可以带给您一些启发，帮助您更好的完成工作任务，达成绩效目标。 —The End—