如何评价电力企业分销？
本人现供职于某发电集团，对电力行业有一定了解 简单说，现在所有电企的售电业务都是为了完成“电改”要求的终端市场占有率指标（2016年之前是完成售电量占比）而做的准备工作而已！根本不存在什么利润空间问题，因为成本本来就低，加上国家对需求侧响应补偿政策不断调整，导致售电公司的盈利情况千差百异。但总体来说，目前整个售电市场处于微利甚至亏损状态。
至于售电公司所谓的主动服务，其实大多也是装样子走流程罢了，因为真正的营销应该是以客户为中心开展一切销售行为，而不是单纯地去“卖电”。试想下，A客户用B客户的资料注册了售电公司并购买了你的电量，当你去拜访A的时候却发现他其实是由C提供的电力供应，这样的买卖是否还有意义呢？所以真正的市场营销应该包括售前、售中及售后一系列的服务，而非单纯的电量交易。
当然，如果某个售电公司能够提供一站式综合能源服务，那确实是很不错的，可惜目前能真正提供这种服务的公司很少，毕竟没有一家愿意去做亏本生意。 最后补充一点，国家设立售电公司初衷是为了让电力市场化，实现供需双方直接交易，所以任何试图以现有体制搞垄断经营或政府特权给予特殊待遇的公司都不会长久。