银行基金销售难原因？
就我个人体会，觉得银行在基金销售上难度较大的原因主要有以下三点： 一是银行的客户群体较为单一，大部分时候只能选择本行的理财经理；而证券公司则可以同时面对无数潜在的买方客户，只要这些客户点开那个交易软件或者点开微信，就能够把买方需求推送到证券公司的后台系统当中去，进而匹配到对应的销售人员。
二是银行业务大多追求单笔交易规模，客户一笔5万元的资金买入，卖出时可能也不会一次性全部赎回，而是逐步卖出，这种模式其实更适合券商这样的机构，可以做成一个完整的销售流程。对于银行来说，单笔规模小、频次高，则不利于进行渠道的铺排，增加自己的成本。
三是银行业的经营机制不同于证券行业，它是一个以客户为中心的服务型行业，但是很多商业银行的经营理念并没有完全转换过来，还是把重点放在资产规模、贷款投放等指标上面（虽然近年来也在转型，但难度和阻力很大）。
在没有真正完成经营策略转变的情况下，银行是没有足够的动力去做公募基金的销售的，因为基金的销售往往不如按揭贷款、理财产品那样容易产生直接的经济效益，对于银行来说，这很有可能是一种“亏本的生意”（毕竟不管怎么运营，托管费、管理费等都是要支付一定的费用给基金公司的），除非国家出台政策强制要求银行必须做这个业务，否则银行是很难自发地去推动这项业务的开展的。