小额贷款怎么跑业务？
如今，越来越多的公司或机构需要金融服务，其中就有小额贷款业务。然而，并不是所有的公司都需要借贷款的。所以，就需要营销人员去挖掘潜在客户，推广业务。那么在金融营销中，如何更好地开展有小额贷款业务呢？今天，就交给小编就为大家支招。
1、目标客户群体锁定
要做金融营销，目标客户群体要锁定。不管是小额贷款还是其他什么业务，都要先定位好客户群，针对的群体实施营销，这样才会有效果。那么，什么人群会需要小额贷款业务呢？一般就是上班族，企业及个体户发展所需但又不拿得出手的很多种情况都需要。所以针对这些情况都要精准锁定客户群。
2、了解你的竞争对手
知己知彼，百战不殆。所以要营销一项业务之前，一定要对自己的竞争对手有深入的了解。了解对方有哪些优势，有哪些不足，这些不足你可以借鉴，成为自己的优势。另外，还要了解自己的竞争对手的客户群体都是哪些。自己的目标客户群体与竞争对手的客户群体是否有冲突。如果有，如何改进，以找到属于自己的独一无二的优势。
3、找到准客户的联系方式
这个业务好做，但也需要营销的第一步走的好，找准客户的联系方式，这一步也很重要。只有找到了准客户的联系方式，之后的一切才更容易。所以，可以在网上去搜，去发现，去挖掘客户的资料。
4、准客户维护
找到准客户的联系方式后，不要群发一通广告短信。那是没有任何效果的。准客户收到广告短信后，并不会对你的产品或服务产生任何的兴趣。所以，对于准客户，要采取不同的策略，不同的联系方式。采用不同的主题发送不同内容的短信，这样才能提升短信的吸引力。另外，还可以针对性的发送些小礼品，并写上简短而有内容的备注。这样的准客户维护才会有效果。
5、主动联络客户
准客户收到短信后，可能会对你产生兴趣，但也不一定会马上贷款。所以，你要主动去电话联系他们。在电话里，可以详细的介绍产品情况。并且针对他们的不同需求作出回应。还可以约他们到公司与他们面谈。这些都是你可以做到主动联络客户的方法。
总之，金融营销，需要持之以恒。需要不断更新改进。更需要找到适合自己的方法，这样才会有效，才会出成绩。