信贷怎么让客户贷款吗？
信贷人员的工作就是挖掘有资金需求的企业，然后进行拜访、调查、撰写报告、提交审批、签订贷款合同、收取放款材料、发放贷款、贷后管理、收回贷款等一系列的操作。 那如何寻找客户资源呢？这应该是所有金融同僚都想知道的答案吧！我这边总结了10个找客户资源的渠道，供大家参考
1.公司注册地址 通过工商局网站查询该公司是否存在及该公司的法人代表、股东、投资入股等信息。 如果想进一步核实信息，可以直接到工商局的档案馆查询该企业的档案以取得更详细的工商注册登记资料；如果企业存在违法或不良信息，可以将其提供给央行和银保监，作为征信材料。
2.网络资源 现在各大平台都在利用大数据算法分析用户行为，挖掘用户的潜在需求。 我们作为银行或者金融机构也可以利用这些工具来获取我们的目标客户。如新浪有借，融360等等。 根据你的贷款产品定位，选择合适的平台，输入你的条件，平台会给你推荐匹配的客户。当然你也可以设置你需要的客户的行业、规模、地区等条件来进行筛选。点击客户名称就可以看到该客户所有的详细信息。
3.同行转介绍 这个就不用多说了吧~跟卖东西的一样，你卖了产品，别人买了，别人就是你的客户了嘛！所以，跟做销售的伙伴多保持联系，有需要的时候一定要记得让他们把你推荐给他们的客户哦～
4.媒体渠道 在一些自媒体平台上也是有可能发现客户的踪迹的。如在知乎上回答投资者关心的问题、在百度上发布专业的文章等等，都有可能获得用户的联系方式从而达成交易。
5.老客户推荐 新客户是靠老用户推荐的，比如你公司已经跟某家融资性担保公司合作过，签订了借款合同，那么该担保公司自然愿意为你引荐新的贷款需求客户。 同样的，如果你跟某家中小企业的借贷机构已经有了往来，那么该机构的客户同样可能成为你的老客户，让你有机会接触到更多需要贷款服务的企业。
6.业务推广 包括线上的宣传和线下的宣传。线上可以通过微博、微信以及各大自媒体平台进行宣传；线下则可以打印大量的传单、海报等进行宣传。为了达到更好的效果，可以在不同的时间段，选择不同的渠道进行投放。
7.关系营销 所谓的关系营销就是以人脉关系为切入点，寻找机会开展营销行动。它主要是借助人际关系网络来达成目的。因此我们要好好利用我们自己的人脉关系，说不定就能找到客户资源。
8.参加行业会议 每年各种融资性的担保公司、小额贷款公司乃至银行的分行都会举办各种各样的行业峰会、论坛，在这些会议上，往往是业内的新老客户集中在一起，是一个很好的推销自己的机会。提前准备好宣传资料，发一份邀请函给有意向的客户，在会议上进行新产品推介是不错的选择。
9.电话销售 这也是很多金融机构常用的方法之一。通过电访的方式向潜在客户推广产品，并收集他们的需求意向。虽然这种方式会被很多人所厌恶，但是却是最直接最有效的方法之一。如果电话沟通良好，还可以约见当面洽谈。
10.线下地推 线下地推不是指地摊哦～是指线下面对面与客户进行沟通，了解他们的融资需求和提供合适的贷款方案。 除了以上介绍的渠道，还有很多种途径都可以找到客户资源。关键是看你是否能抓住！