钜派投资为什么那么？
作为在行业内摸爬滚打多年的“老资本”来回答一下这个问题。 “为什么那么牛？”——这个词用得非常好，牛气冲天嘛！我猜题主应该不是真心感慨机构的能力与态度，而是有感而发地想批判一下行业内的某些现象。 为什么那么牛也就有两个角度来理解：一个是“你们凭什么那么牛？”另一个是“你们怎么可以这么牛？！” 这两个字区别很大，却是在描述同一类事情——“牛”的表现是在不同场景下人们对于机构的预期，或者说是期望。
第一，机构是不是真的“能”做到客户所期待的？ 这是一个能力问题，也是最容易被忽略的问题。很多客户对于自身的需求并没有进行很好的梳理和定义，所以往往在咨询的时候说这个基金经理很厉害，这个产品做了多少业绩之类的，其实他们自己也不知道到底要什么——这也就导致机构往往能够轻松满足他们的需求。
第二，机构有没有“愿”做到客户所期待的呢？ 这个其实是意愿问题，也是最考验情商的问题。很多时候，机构如果不想做某类型的产品或者服务，是有很大的回旋空间的（尤其是像我们这样的综合性财富管理公司）；但有的时候，因为客户对于行情的预判出现偏差，他们所期望的未必就是机构所能实现的。在这个矛盾当中，沟通的重要性就体现了出来——能否做好情绪和管理，将直接决定一件事的最终走向。
回到主题，一个机构想要“牛”起来其实是非常容易的，只要做好以上两个方面就可以了。 但是，如果一个机构既要“牛”又要“稳”的话，那就不太容易了。就像是一个人既要有好身体又要有好的人品一样，不容易。 但这个是我们要追求的方向啊！