基金如何推荐客户？
“会买的是徒弟，会卖的才是师傅” 这句话很好的总结了我这几年卖基的经历——客户买基就像谈恋爱，你表现的太积极，对方就会有所防范；你的态度冷淡，对方又觉得你不靠谱（当然这里指的不是销售服务，而是对于基金的看法和投资建议）。所以最佳的时机就是：你不冷不热，不过分热情，适当给客户推荐产品，并且在合适的时机卖出，这才是最合适的办法！ 那具体要怎么做呢？
1、首先要了解自己所在机构的销售策略，了解机构对基金销售的要求以及限制，这直接影响着后续的策略制定；
2、认清自己的优势。如果是一名新基金业务员，那么你需要好好想想自己有什么资源和人脉关系，这些是你在开拓业务时最好的起点；如果是一名老基金业务员，那你就要好好回顾过去，自己想一下是什么让你成功卖出了这么多的基金，那些是你的优势；
3、明确客户的分类，针对不同类别的客户采用不同的措施。如果你的客户主要是营业部或者证券公司，那就好办多了，因为这类机构通常都有业绩要求，只要你能够拿出成绩，自然就有理由要求增加预算，但是这样销售的基金往往数量很难控制，一旦多卖了基金，很容易出现风险。因此这样的销售模式更适合量入为出，以量补量的策略。如果是银行渠道，那就需要花费更多的时间来培养感情，建立信任感，这样的销售方式更倾向于质变，少而精的策略。
4、选择最佳的产品推介时机。这一点很重要，因为基金的销售并非是在任何时候都适合推荐的产品。如果在牛市中后期，你推荐客户买入基金，往往容易遭到拒绝，因为这时人们往往自认为已经掌握了市场波动规律，且抱有牛市终会延续的想法，所以你这时买入基金，显然不是他们最佳的决策时候；相反在熊市初期，虽然人们认为现在是底部区域，应该买入基金抄底，但你若此时出手，反而容易铩羽而归，因为底部的构筑并不是一天就能完成，如果你抢了先机，那么后续可能你就没了机会。所以说，最佳的产品推介时机其实就是在你预判的市场拐点之前，先行一步的客户引导工作。