钢贸企业转型的原因？
钢铁行业是一个资金密集型的传统行业，其交易流程复杂、监管机构严格、准入门槛高，近年来随着互联网技术的蓬勃发展，很多互联网企业都试图进入这个领域，但由于行业属性所致，互联网技术的应用受到一定制约，钢铁贸易行业的互联网化之路一直较为缓慢。 2013年之前，国内几乎所有的钢材交易都必须到线下进行，买方要看看货（现场或者实货）、卖方要实地丈量尺寸（发货量与采购量一般相差不大），合同订立、货物交割、运输提单等各种文件都要齐全，整个过程既费时又费力。
随着B2B电商的兴起，传统的贸易方式受到了一定的冲击；同时国家提出“互联网+”、“中国制造2025”的战略倡议，使得越来越多的企业开始探索工业品电子商务的发展路径。
目前，国内的钢铁贸易电商平台按照服务主体的不同分为三类：第一类是围绕中小微商家客户，提供便捷高效的一站式综合服务，如找钢网；第二类是以现货交易为主，整合产业链上下游资源，为客户提供在线交易服务的平台，如钢银电商；第三类是在C端聚集人气，通过供应链体系深入产业内部，实现O2O交易的电商平台，如找钢商城。
这些平台不仅改变了企业传统线下交易的模式，也有效解决了中小企业融资难的问题。以找钢网为例，平台上聚集了超过800家优质供应商和60万个优质规格品种，用户可以在平台上轻松地找到心仪的供货商，并一键完成下单、支付、订单跟踪等操作，整个流程方便快捷。另外，找钢网依托于母公司河北敬业集团雄厚的钢铁生产基础，能为客户提供丰富的产品及优质的仓储物流等服务，满足客户多元化消费选择。
除了为买卖双方提供高效的线上交易平台之外，一些实力雄厚的电商平台也开始涉足线下业务。阿里巴巴先后投资建设了18个物流基地，并投入运营17个配送中心，形成覆盖全国的仓储网络布局；腾讯投资建设的润泰集团整合线下仓储、货运、配送资源，搭建数字化运营系统，为企业提供一站式综合物流服务。
不过，目前大多数的钢铁跨境电商仍处在摸索阶段，并未完全找到适合自己发展的商业模式。一方面，由于国内钢铁产能严重过剩，国外钢厂有意愿将产能向中国转移，因此国内钢贸企业需要加强国际资源整合能力；另一方面，目前的跨境电商平台普遍重销售轻服务，无法为企业提供完善的售后服务，这对于质量要求高的钢铁产品来说是很不利的。