企业为什么要降价？
谢邀～这个问题好，值得深思。 企业降成本、提高利润率的途径一般有两个：一是提高效率、缩减开支；二是降低售价，增加销量。这两个方式都是为企业增利，但是后者需要视具体情况而定。 我们先说一下为什么有的产品需要降价才能卖出去。这里需要引入一个概念——边际成本。举个例子就比较容易理解了：比如一家生产T恤的企业，每年的固定成本是100万元（厂房、设备等折旧完计入当期损益的成本），每件T恤的变动成本是2元（原材料费、人工费等），如果该公司每年产能是36万件，每卖出一件T恤，扣除掉所有成本之后，净利润是1元，那么，这件T恤的边际成本就是2元。
现在来了个买家想买100件T恤，按照你的售价48元/件，我最多能买25件，如果你不想亏损太多，你想继续做生意，那你就只能降价，降到多少合适呢？我们可以这样算一下： 25件T恤的边际成本是：25×2=50元<48元，也就是说，只要你降价到48元，我就不但能够维持住目前的利润水平，甚至还能多挣一点。这个多出来的部分，就是我们通过降价获得的收益。 当然，你可能会说，我的竞争对手不是傻子，他看到你的售价这么低，肯定也会跟着下降价格，最终大家亏得底儿掉，一点儿利润都没有。这时候我们就需要考虑第三种方式——加大宣传、占领市场，用营销战略来获得先入为主的地位，进而取得竞争的优势。
不过，在现实商业当中，多数情况是企业一降价就亏钱，为什么会这样呢？这其中的原因也非常简单，就是你的定价高过了你产品的边际成本。这个时候，就算你大幅度降价，甚至亏本销售，都不会对你的经营造成太大的影响，因为你的销售量会有明显的增长，虽然短期可能亏一些钱，但从长期来看，你所损失的利润会迅速被庞大的市场规模所弥补。