企业级用户在什么东方?

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最近看了不少关于企业客户的文章,发现大多都只从客户本身的视角出发去考虑问题,既如此,为什么不去想一下作为企业客户本身,我们究竟为了什么而采购呢? 这不仅涉及到销售层面,更涉及到了市场层面上,是企业运营中非常基础的一部分——做好产品或服务的销售渠道管理。 很多创业公司都会遇到这个问题:有了好产品却没有好的销售,最终葬送了一个个好项目;有些创业公司拥有不错的营销推广团队,却往往因为产品不好而折戟沉沙。产品好比武将,拥有好产品只是取得胜利的基础条件之一,善于销售才能最终获得回报。

将产品比作企业的儿子,那品牌就是他的母亲。只有好好培育母亲这个载体,用优质的渠道和宣传方式将母亲孕育的子女推向市场,获得客户的认可,才能够最终实现收益。 而作为企业客户,我为什么要购买你们的产品呢?无非是因为你们能够提供我需要的解决方案(包括硬件、软件、服务等等),并且能够很好的适应我的业务场景,为我解决业务痛点。

所以与其纠结于怎么把产品推销给企业,不如反思一下,我们的产品究竟能否真正的满足企业级的应用场景需求。如果答案是否定的,那么不妨先优化好自己的产品,再考虑其他的拓展方法。如果答案是肯定的,那么我们是不是已经找到了为企业提供解决方案的路径了呢? 如果您正在从事于企业销售相关工作,或者正在准备踏入这一行业,希望这本书可以带给您一些启发,帮助您更好的完成工作任务,达成绩效目标。 —The End—

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东方股份有限公司的子公司东方集团粮油食品有限公司,是一家从事食品加工、销售、贸易的专业化公司。其前身东方集团北大荒米业有限公司成立于1998年10月,2004年6月正式更名为东方集团粮油食品有限公司。公司总部设在北京。

为了保证食品加工的就地性和原料的优质性,东方粮油在黑龙江宾县、五常市、佳木斯市设有东方集团宾西面粉有限公司、宾县大米加工厂、宾县大豆加工厂、五常大米加工厂以及东方集团佳木斯粮食收储加工有限公司等生产企业。

东方粮油主营大米、面粉、大豆油等粮食品种,产品主要包括:大米:珍米、小町米、珍珠米、五常大米、有机大米、长粒香、小米等;面粉:东方阳光雪花粉、“九三”系列小麦粉、纯高筋小麦粉、玉米面等;大豆:优质非转基因大豆、豆油等。

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