企业如何做好大宗贸易？
1，选择好行业和品类 做好大宗贸易，首先要做的是选择好的行业和品类，一般大宗贸易主要涉及资源能源、工业品、农产品等几大类。这些类别中又划分出非常多的细分市场，在选择的时候既要考虑行业的成长性也要兼顾风险的稳定性。 比如煤炭行业中就有动力煤、炼焦用煤等等细分品种；有色金属中有铝材、锌锭等等；农产品中有大豆、玉米等。
2，构建好渠道 构建了好的渠道，就等于构成了我们的通路，只有路通了，生意才会顺畅。对于大宗商品贸易来说，构建交易渠道无非线下和线上两种形式。 线下渠道的建立相对而言要复杂一些，因为涉及到业务人员去开发客户，而线上则是直接通过网站进行推广宣传。
3，打造好团队 大宗商品交易的环节多、过程冗长，因此对业务的把控要求非常严格，除了公司层面的规划之外，还需要有专业的团队来完成各个环节的任务。从业务团队的组建到培训都要下足功夫，只有业务人员精通业务知识才能做好客户的沟通和服务工作。另外，好的团队还要具备强大的执行能力以及应变能力。
4，做好风险控制 任何一笔贸易都有存在着风险，如何能够在最大程度上降低风险是我们需要重点考虑的问题。在做业务的过程中要做好对上游货源的把控、中间流通过程的监管以及对下游客户的审核。同时，做好资金流与单证流的审查也是非常重要的工作内容之一，一旦风险来临我们能够及时采取应对措施。
目前中国大宗贸易市场是万亿市场规模，并仍然以20%速度每年增长，面对着如此庞大的市场，越来越多的企业想要从中分一杯羹。但是，大宗贸易与快消品贸易不同，有其自身的特殊性，想要做好大宗贸易，还要做好以下几方面的工作。
对大宗贸易有清晰的了解
大宗贸易，从字面意思上理解可知，大宗贸易指的就是交易数额较大的贸易行为。在现实生活中，大宗贸易通常体现为大宗商品贸易。所谓“大宗商品”，主要指的就是可交易，同质化、通用性强，且大规模应用于工业或人们生活中的自然资源。简单来讲，可分为，能源类：石油、天然气、燃料煤、燃油等；基础原材料类：有色金属、钢铁、贵金属、化工品等；以及农产品、农资产品等。这些商品目前都是大宗交易的主要贸易品类。
选择合适的交易平台
随着互联网技术的发展，大宗贸易的交易行为开始逐渐转移至线上，出现了大宗商品电子交易中心。这种交易中心借助于电子交易系统，通过一定的电子交易流程为大宗贸易双方提供撮合成交的服务。
目前市场上有很多家大宗商品电子交易中心，如卓钢链的前身——上海卓钢采购电子商务有限公司，是经上海市商委批准设立的，集大宗商品贸易、物流、加工、仓储、交易、结算、信息等服务功能配套于一体的专业钢材供应链电商平台，主要针对的就是钢铁及原材料交易。
当然，在选择交易平台时，建议选择有实力的综合电商平台，这类平台依托于互联网，且具备线下资源及服务配套，能够为大宗贸易商提供更全方位的服务。
打造供应链协同，提供综合服务体系
大宗贸易供应链是一个非常复杂的链条，仅就黑色产业链条而言，从厂商、贸易商，到流通渠道商、终端用户，再到运输、物流、仓储、加工、金融等，整个供应链条涉及的环节多，链条长。
尤其是钢铁等大宗商品，其交易数量大，价值高，资金沉淀、仓储、物流、加工等成本都非常高。例如，在以往的传统贸易模式下，钢铁贸易流通环节过长，资金占用时间长，资金周转效率低；同时，由于钢铁等大宗商品的货物体积大、重量大，对仓储、运输的要求较高，物流成本也特别高；再加上，终端用户对钢材的加工需求不同，需要不同的加工处理，也需要贸易商投入大量的加工成本。
随着供应链协同的打造和综合服务体系的加持，这些问题都可以得到有效的解决。仍以钢铁贸易为例，以卓钢链为代表的钢铁综合服务平台，从优化供应链角度出发，基于互联网技术，深度打通钢铁行业产业链，链接钢铁厂商、贸易商、终端加工单位，构建“平台—用户—客户”的全新生态模式，实现厂商与终端的供需直通匹配，大幅缩短流通交易环节，形成交易的规模化效应，降低贸易商、终端用户的资金占用压力，加快资金周转效率，有效降低交易成本。
同时，卓钢链平台依托20余年钢铁供应链资源沉淀，构建线上交易平台、线上商城、线下产业园、线下贸易、智慧物流、供应链金融等为一体的六位一体钢铁综合服务生态圈，为贸易商及终端用户提供一揽子服务。例如，物流方面：卓钢链智慧物流园，拥有30000多辆合作车源，为客户提供点对点直达、精准高效的货运服务;加工配送方面：卓钢链旗下加工服务平台为用户提供全国一站式代加工服务，为用户提供一地接货、全国加工、多地发货的优质贴身服务。金融方面，卓钢链为客户提供供应链金融服务。
总之，大宗贸易商，只要把握市场趋势、方向，紧跟政策指导调整战略，并依托于强大的产业互联网平台、综合服务提供商，就能够在激烈的大宗贸易市场中占得一席之地。
