企业收购后如何运营?
第一步,制定并购策略 在开始正式收购之前,战略的制定是必不可少的。对于刚成立的公司来说,其未来的路究竟该怎么走实际上并不是那么明朗,因为市场是千变万化的;而对于已经成立一段时间的企业而言,原来的发展方向或许并不适合当下的形势或者本身存在着这样那样的缺陷,所以更需要提前谋划。 通过SWOT分析企业的内部与外部条件,明确企业的优劣势、机遇及威胁,从而制定相应的并购策略--通过并购完善或弥补企业的某些方面的不足,是全面整合还是部分参股,是整体收购还是项目收购,是横向并购还是纵向并购等等——都需要在策略中加以体现。
第二步,确定目标企业 明确了要走的方向自然就要寻找合适的人选,这个人选就是并购方案中的“目标企业”,即我们所需要去收购的企业。如何找到合适的目标企业呢?可以通过多种渠道进行宣传,广泛撒网,但是切记不要盲目的广而告之,否则会引来不必要的麻烦。
第三步,制定并购方案 有了目标企业之后,下一步就是该企业的具体负责人与其进行接洽,商量具体的并购事宜了。这其中涉及到许多具体的细节问题,如价格、股权结构、债权债务、业务移交等,都需要一一落实。
为了节省时间和维护企业的形象与尊严,可以寻求律师的帮助,让律师来拟订具体的条款。 第四步,实施并购 这是整个过程中最关键也是最重要的一步。如何将之前的设想变成现实,这一步至关重要。这里需要把握的原则是循序渐进、因势利导。
一般来说,采用控股方式所达到的效果会更佳。当然,对于中小型的企业来说,采取绝对控股的方式可能会存在一定的难度,这时候可以考虑相对控股或是联合控制的方式。 但需要注意的一点是,不管采用何种方式,最终目的都是为了让被并购企业能够继续生存下去并且获得更好发展,在具体操作的过程中应该尽量维护双方的利益,多从双方的角度出发考虑问题,减少摩擦,实现共赢。