做网销还是贷款？
这个问题，我2015年就思考过，也做过相关准备和计划。 现在网络那么发达，做任何项目一定要和互联网挂钩，不然很容易落后于人。 我做了3年的贷款行业销售，觉得这个市场空间很大，后来决定改行做互联网金融。其实只要做好一个行业，坚持做下去，收益是很不错的！ 很多人做贷款行业，都是做线下客户，线上客户少，运营成本又高。所以我当时决定放弃银行和客户资源这块蛋糕，专攻线上，以博取更高的收益。 但是做贷款的互联网化，并不是简单的事。因为涉及审核、放贷等核心流程，都需要改变或重新搭建系统功能来支持。所以做贷款行业的互联网，并不是像网上卖卖产品那么简单。
如果要做贷款行业的互联网，我个人觉得要分清两类客户群体。一类是急用钱（快速借款）的客户；另一类是想借钱（融资贷款）的客户。针对不同类型的客户制定相应的产品方案，满足客户的急需，才能更好的抢占市场和客户资源。 所以后来我就成立了深圳市前海东创信息咨询有限公司。主要做快速借款业务，给客户提供快速的融资贷款解决方案。公司成立至今4年，规模由两人发展到现在的三十人。产品也从单一的融资贷款服务，发展成为现在集融资贷款、房产抵押、理财投资、管理咨询为一体的综合性金融服务公司。
当然在这过程中，我也遇到了许多问题与挫折。比如刚开始做互联网营销，不了解用户的需求和心理，造成用户转化率低。后来又盲目引入风投，由于对风控把控不足，导致出现坏账，最后被迫融资出售。虽然经历了不少坎坷，但也让我学到了很多东西。 通过这4年的摸爬滚打，我觉得做贷款行业互联网的核心要点在于用户体验和服务品质。只有做好这两点，才能在激烈的竞争环境中脱颖而出。 另外，我还有个想法，就是利用目前成熟的互联网技术，打造一个透明、高效、便捷的借贷交易平台。让有钱的人和需要资金的人都可以在这里轻松找到对方，完成借贷交易。