企业如何做外贸业务？
谢邀，这个问题我刚好可以分享一下我们公司在2016年做外贸的实战经验（虽然时间过了这几年，但经验还是值得借鉴） 首先我们要做好引流，产品有了之后就要把产品展现给海外客户看，吸引客户的注意从而获取询盘，获取到询盘我们就可以进一步跟进，促成订单。那么引流的方式有很多，百度竞价，淘宝直通车，知乎广告，微博广告等等。
不过这些平台都有一个共同的缺点就是成本高，投入产出比不高，因为不了解产品的客户总会问一些简单的问题，需要专业人士给你做解答，而这些问题往往又花不了多少钱。所以这类的客户对我们来说贡献度并不高，而且很容易被其他同行抢走。于是我们就需要找一种方式，用较低的成本去获得大量的精准询盘。
因此我们在2016年开始就做谷歌优化，让产品和公司网址能够在谷歌首页显示，获得自然排名，这种免费获客的方式非常适合我们做外贸。 可能有的同学会问了，做了这么久阿里巴巴和国际站，怎么没见效果呢！为什么还要做谷歌优化呢！？
这里要说到一个点，阿里巴巴和国际站的流量是很固定稳定的，你花了钱买来的询盘固然是质量很好，但是都是已经明确表达了购买意向的；而谷歌的流量则是很精准的，客户也许只是搜了一个产品关键词，但是你的网站能够出现在结果页，就有机会获得咨询，不需要客户主动访问你的网站，这样的客户对于你而言，意向程度肯定没有阿里国际站的高，需要多花心思去挖掘。
但是我们做外贸的初衷，不正是为了开拓更多的客户资源吗！？如果因为起点低就放弃，那恐怕什么也得不到。俗话说“敢为天下先”，只要你的产品能满足客户的需求，又何惧从阿里做起呢！？