金融企业如何开发客户？
1，先明确一点，无论什么银行，什么金融产品，目标客户永远只有一个，而且只有唯一的一个，那就是“有钱人”！（此处与营销学中定义的目标顾客群体不是一个概念，我这里特指有“存款/资金”的人）所以所有的市场推广活动都要围绕这一群体展开，一切面向大众的宣传，都只针对“潜在的客户群”，因为大多数人的钱包都是空的~(￣▽￣~)~ 明确这一点之后，接下来就是细分你的客户群体了——谁有可能拥有我们的产品呢？
2，以客户为中心，从客户需求出发，进行客户的分类，这一步可以通过外部咨询或内部调研的方式获取信息。例如通过向客服部了解客户投诉情况、通过财务部了解贷款的发放情况等等。当然最直接有效的方式还是直接访问客户本人，不过这种方法一般用于重要客户或关键项目的跟进上。
3，做好客户分类后就可以针对不同的客户类别制定销售策略了。例如对于优质大客户我们可以提供VIP服务，设立客户经理一对一跟进，提供定制化服务；而对于普通客户我们可以多采用电话销售等方式，将我们产品的卖点快速高效的传达给客户。
4，最后，重要的客户要跟踪回访，新的项目要及时跟进，有希望的客户不能一跟到底，否则会很容易失去。每个客户都有可能有无数的销售人员跟进，你只需做到比竞争对手更用心即可。当然这种方式是建立在已明确知道目标客户是谁的基础之上。如果连这个都没搞清楚就盲目的去跟进客户，那就只能是碰运气了……