银行如何推进基金业务？
姚鹏最佳答案
首先，作为一个金融从业者，我觉得你提出这个问题就代表了你还是对现在的自己不是很满意，或者说你对目前的工作和生活状态不太满意。那么我给你的答案就是换一份工作，去卖基金。因为从你的表述中我能看出你是一个比较踏实的人，这样的人在银行里是很受领导青睐的。同时，你也有自己的顾虑和担心，比如换了工作单位就代表着离开了北京，离开了熟悉的环境和朋友。但我要说的是，第一，银行的职位其实很有限且上升空间很小，你要在35岁之前完成跳槽，否则后面再跳就会很被动；第二，卖基金真的比你想象的来钱快得多，而且不需要什么太多的客户资源和销售技巧，只需要做好自己的本职工作就可以，并且有基础的理财经理会教给你所有的流程和话术。当然，卖基金的提成也比较可观（平均6%-8%），只要你肯努力，月薪过万真的是很简单的事情。
第三，如果你还是想留在银行系统，建议你去报考商业银行总部或者金融同业部。这两个部门虽然也对外融资、销售产品，但是相对于基层网点来说要求更高一些，也更注重理论与实操相结合。并且如果进了这两块牌照业务，基本上不用外出跑业务，就在办公室就能做，而且压力相对较小。 最后给你一个忠告，千万不要觉得做金融投行业务或者资产托管就很高大上，其实这些都和卖基金一样，只是换了一个地方工作而已。
1、做好内部员工的培训、引导和奖励
相对于股票，基金业务的开展对银行员工的素质要求较高。因此，各分行应做好内部员工的培训工作，以提升员工素质，以优质的服务提升客户的忠诚度，并以此树立银行的优质服务品牌；同时，由于基金收益相比其它零售业务比较低，因此各分行应做好员工引导工作，避免因基金收益低而不被重视导致的低执行力，必要时还可以采取适当激励等措施。
2、加强渠道建设，改善营业环境
一方面，提高营业网点的硬件设施建设，以提升客户体验度，加强网点对客户的吸引力；另一方面，做好柜面服务人员的培训，以提升柜面人员的服务质量和营销水平。
3、做好广告宣传工作
如在大厦电梯内、户外广告牌上、公交车等城市中人流量大和关注度高的区域加大基金广告宣传力度，以扩大基金的影响力和品牌知名度，进而推动产品的销售。
4、加强与相关职能部门的协调和沟通
首先，应加强与当地社保局的协调和沟通，做好基金卡的营销工作，同时积极探讨基金与社保合作空间；其次，应积极与当地媒体、院校建立良好、密切的业务关系，为基金产品的宣传造势。
5、加强与股票开户行之间的合作，拓展网点辐射区域
由于基金和股票的业务有很大的相关性和关联性，因此应加强与当地股票开户行之间的业务合作，以实现客户资源的互为利用，进而拓展网点覆盖和辐射区域，提升基金的客户群体。
