企业智库怎么盈利?
“企业智库”这个提法有些模糊,我理解题主想说的是为企业提供情报信息(指通过外部信息渠道搜集整理)或咨询(指基于内部信息资源向客户提供投资建议)的服务机构;这些机构一般称为“信息咨询公司”或“咨询顾问公司”,国内大多数都是这种性质的公司,以做商业情报为主。 这类企业有很多,规模有大有小,业务有广有窄。有的专注行业领域,如专注于食品饮料行业的、专注于生物医药领域的等等。有的则是“万金油型”的,什么都要做,什么也不精。
1.首先来讲,这类企业提供的服务属于非强制性的采购项目,并且采购成本大多不易被客户所明确意识到——客户大多不会单独因为购买咨询服务而花费大量资金,往往是和其他支出一起列支,所以对咨询公司而言,很难单独算账。所以从盈利的角度考虑,咨询公司通常会把价格设得很低,或者尽量把费用摊薄到更广泛的项目中去,以便能在竞争中不被淘汰。
2.其次来讲,这类企业的收入结构也比较复杂,有按照项目制收费的,也有按时间收费的,还有按报告字数、图表数量来收费的……收费方式不同,计算办法各异,最终到手的“毛利润率”差别很大,且没有统一的标准。如果再加上一些免费服务或成本价服务的形式,操作空间就更大了。
3.再次来讲,这类业务的成本控制相对容易,人力成本往往不是很高的,很多工作都可以外包给兼职人员来完成。所以在运营成本上,多数咨询公司都能将费用控制在较低的水平。当然,也有一些相当规模的咨询公司,拥有许多专业员工和海量数据,这部分开支会比较大。但即使如此,由于前期的低价策略,仍可使他们在竞争中立于不败之地。