企业产品采用什么定价？
从历史经验来看，影响产品价格最主要的因素有两个：一个是成本，另一个是市场竞争。
1、成本 产品的生产成本主要包括原材料成本、人工成本和费用两大块，当然还有一些不可控的成本，如物流运输费等。当生产该产品所消耗的原材料价格上涨时，企业必然通过提高售价的方式来弥补由此增加的成本支出；同样，如果因市场波动导致人力资源等价格上涨，企业也会通过调整价格来缓解这种压力。所以，我们可以通过分析成本的变化情况来评估价格变动的影响因素。
2、竞争 任何产品都有其生命周期，随着生命周期的不同阶段，竞争对手的不同反应也会对价格产生重要的影响。如果竞争对手以价换量，迫使你降低售价获取市场份额，而你又不想放弃该市场，就只能降低利润甚至亏损来完成目标，这就是市场竞争的力量。了解竞争对手的反应是非常重要的，这会影响我们对于定价策略的选择。
还有一些非价格因素也会影响产品的交易，例如付款方式、供货期限、是否提供其他的增值服务（如安装、培训等）都会影响最终的成交，但这些因素往往会被忽略掉，而被认为是“附加收益”。 所以，考虑好这些影响定价的因素后，你的任务就是找到它们之间的平衡点——这个平衡点就是最优的定价策略选择。